Des politiques marketing fortes pour les différentes activités complémentaires à la sécurité anti-fuites

Si les produits absorbants contre l'incontinence adulte représentent une part importante des ventes d'Ontex, ils ne constituent pas la seule activité du groupe. D'autres métiers, comme la conception de couches pour enfant et l'hygiène féminine, recourent aux différentes expertises développées dans la lutte anti-fuites. Ils s'appuient sur des marques fortes, à la portée marketing internationale et locale.

Des marques traditionnelles qui s'appuient sur l'innovation

Ontex se voit renommé pour sa capacité à fabriquer des changes bébé et des serviettes hygiéniques d'excellente qualité distribués sous le nom des chaînes d'hyper ou supermarchés. La société représente pourtant l'un des premiers intervenants européens sur ces métiers liés à l'absorption, avec des marques puissantes telles que Moltex et Helen Harper. Ces labels « traditionnels » mettent l'accent sur l'innovation et l'efficacité. Ils développent par exemple des couches « écologiques », dont le très faible impact sur l'environnement lors de leur cycle de vie a été reconnu par le puissant magazine des consommateurs allemands Öko-Test.

Une autre stratégie dans les pays émergents

Pour pénétrer les zones à fort potentiel, mais encore émergentes économiquement, Ontex a fait le choix de recourir à sa marque de couches d'origine turque « Canbebe ». Cette dernière se voit notamment utilisée en Afrique et dans tout le Moyen-Orient.

Grâce à ses excellentes performances absorbantes et à un prix attractif, elle revendique d'être « le choix des mères expérimentées » : plus de 8 mamans sur 10 la recommandent spontanément à l'achat en Turquie.

Babycharm, un marketing axé sur le meilleur rapport qualité-prix

Distribuée essentiellement en Europe, la marque Babycharm permet de répondre aux parents à la recherche d'un compromis cohérent entre coût et qualité. Sa gamme à destination des bébés comprend des couches ainsi que des culottes absorbantes ou de bain.

• Le rachat d'une marque française experte de l'incontinence, Lille Healthcare
• Des marques complémentaires à Ontex iD pour les produits contre l'incontinence
• Dans les autres métiers que l'incontinence, un portefeuille de marques réputées

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Quelques mots sur l'auteur :

Pr. Haab

Cet article a été rédigé en collaboration avec le comité scientifique de Sphère Santé, composé de médecins spécialisés en urologie et en chirurgie.

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Date de dernière mise à jour : 16/07/2018